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    堅持"求同存異"原則 促進(jìn)門(mén)窗企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商更好合作

    2017-09-12 13:38:40

    雖然網(wǎng)絡(luò )電商平臺發(fā)展迅速,但門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展仍以全國各地經(jīng)銷(xiāo)商加盟為主,企業(yè)同經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系相互依存又密不可分。門(mén)窗企業(yè)想要保持持續發(fā)展,擴大市場(chǎng)渠道,需要堅持"求同存異"原則,同時(shí)產(chǎn)、銷(xiāo)配套結合,才能促進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的友好合作,達到雙方共贏(yíng)。

      企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商應以"求同存異"為原則 避免套路條款

      企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商在合作伊始要簽訂"經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議"類(lèi)合同,用于規范雙方在合作中的行為,有些還附加特殊約定。但實(shí)際操作中往往棄之不用,一旦發(fā)生問(wèn)題,需要按合同約定處理時(shí),其中一方會(huì )產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒,覺(jué)得小題大做了。這種現象在行業(yè)內是比較普遍的。無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家,在合作前一定要切實(shí)統一思想,正確認識合作的重要性,雙方以協(xié)議為框架,達成真正意義上的諒解,只有這樣,才能保證在合作期間,雙方都重視并履行這個(gè)基本的行為規范,規避后期將發(fā)生的各類(lèi)矛盾,甚至是對人不對事的誤解。合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)濟背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異,以"求同存異"為原則制定合作文本,避免走形式的套路條款,才能真正避免該合約形同虛設,才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。

      產(chǎn)、銷(xiāo)配套結合 體現合作意識

      實(shí)際合作過(guò)程中,工廠(chǎng)與市場(chǎng)行進(jìn)節奏完全配套的情況并不多見(jiàn),產(chǎn)、銷(xiāo)間長(cháng)期存在一定程度的矛盾,企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長(cháng),是很正常的想象。表象為或供不應求,生產(chǎn)周期較長(cháng),客戶(hù)不滿(mǎn)意、經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意;或訂單不足、產(chǎn)能浪費、增加管理難度,老板不滿(mǎn)意。在這種情況下,一定要保持工廠(chǎng)和市場(chǎng)間的信息及時(shí)互通,并保持信息的真實(shí)準確性。一些企業(yè)沒(méi)有把握住這個(gè)基本原則,或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒(méi)有及時(shí)傳遞信息,由于信息誤導造成經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間的矛盾升級??蛻?hù)不滿(mǎn)意,形成糾紛;經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意,萌生退意。所以,無(wú)論工廠(chǎng)有任何異動(dòng),一定要提前通知經(jīng)銷(xiāo)商,應及時(shí)、準確、真實(shí)地讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的實(shí)際情況,便于其與客戶(hù)做好溝通,同公司一起化解危機或矛盾,真正體現合作意識,共同擔當風(fēng)險。

      統一經(jīng)營(yíng)理念 增強市場(chǎng)競爭力

      很多門(mén)企,在招商過(guò)程中沒(méi)有把握"統一經(jīng)營(yíng)理念"這一原則,只要達到招進(jìn)來(lái)的目的,定了貨就好,這其實(shí)只是完成了招商工作的一部分,也是最簡(jiǎn)單的一部分,沒(méi)有將招商工作做徹底。沒(méi)有思想和經(jīng)營(yíng)理念的交流,合作的基礎是不牢固的。簽約合作之前要做的一個(gè)重要工作就是:統一經(jīng)營(yíng)理念。只有理念統一了,才能保證合約條款的正確履行;才能保證廠(chǎng)、商行動(dòng)的一致性,在市場(chǎng)上才有真正的競爭力;理念統一了,也有助于解決廠(chǎng)、商合作過(guò)程中的各類(lèi)摩擦,在互相理解的基礎上向同一個(gè)目標邁進(jìn),雙方成功的概率就會(huì )很高;理念統一了,合作才是持續有效的。

      說(shuō)到底,門(mén)窗企業(yè)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的目的都是為了獲取更高的利潤,謀求更多的市場(chǎng)發(fā)展空間。這就需要企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商精誠合作,統一經(jīng)營(yíng)理念,才能讓雙方走得更順、更遠。


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